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【朱振友接受人民网专访】

发布时间:2018-07-18 作者:brrobot 次数:

7月17日,人民网江苏频道刊登了名为《江苏北人朱振友:做一名工匠 为中国智造添砖加瓦》的文章。

江苏北人董事长朱振友先生,针对公司创办初衷、如何在激烈的竞争中发挥自有优势、人才储备理念,以及做好工匠,为中国智造贡献力量等问题进行详细介绍。

以下为原文:

图为澳门新濠天地|新濠天地网址|新濠天地娱乐网站董事长兼总经理朱振友

当澳门新濠天地|新濠天地网址|新濠天地娱乐网站(以下简称江苏北人)在短短7年时间,成功登陆新三板,年订单额从0增长到近6亿元时,公司董事长兼总经理朱振友却希望企业的发展能够慢一点,稳一点。

“公司管理层经常下班后开会,有时一直开到凌晨,就讨论怎样按时完成订单,不辜负客户的信任。”朱振友坐在办公室,“抱怨”起了他的“烦恼”,“公司去年投产的新厂房,现在已经有些紧张;行业内的订单交货期越来越短,客户要求越来越多;长时间高强度工作,工程技术人员吃不消……这都要早做打算。”

朱振友的“烦恼”源于国内企业纷纷转向智能制造而提出的巨大需求。如今,以柔性化、定制化和智能化生产模式,满足更广市场需求,已成为中国制造的共识。

市场红海,江苏北人手握“独门秘籍”

在江苏北人的生产车间,摆满了各种各样的进口机器人设备,可这里看不到机器的轰鸣,只有一些工程技术人员在手工安装调试设备。这是一家高新技术企业吗?这也是朱振友经常需要解释的问题,“北人不生产机器人,只做机器人的系统集成和智能化、自动化焊接系统集成。”

在自动化领域,很多创业型企业都选择做机器人的系统集成,这让行业成了“红海”。但江苏北人有自己的“独门秘籍”,成立7年多来,一直高速增长。

“就拿某汽车的铝合金仪表盘支架焊接来说,上面有108条焊缝,焊接后,几十个测点的尺寸误差要在±0.25毫米,超过就可能影响整车装配。所以,每条焊缝的焊接工艺都有讲究。”朱振友这样说道,“我们的核心竞争力就是方案设计及工艺分析能力。100家企业可以有100种设计方案,但只有正确的方案,并结合专业的工艺分析能力,才能解决客户的问题。”

好的设计方案,离不开好的研发团队。多年来,朱振友一直重视研发队伍的建设,建成了一支以硕士、博士为主的40多人的研发团队,“这在行业里是很少见的”。2013年,为提高研发能力,公司拿出当年近一半的净利润,建设激光焊实验室。在朱振友眼里,“研发部门就应该是花钱的部门,不要总想着赚钱。把钱花好了,有了好的技术储备,订单多了,钱自然就赚到了。”

意外路演,企业获蝶变新生

其实,朱振友从外企辞职时,没想到机器人系统集成行业会发展地这么快。创业时,朱振友已经37岁了,他从哈尔滨工业大学毕业后,就一直和焊接打交道。“一圈转下来,还是决定自己创业。”朱振友希望在机器人系统集成领域,民营企业能有所作为。

靠着不到10人的创业团队,租了78平方米的办公室,借了(上海)金山加工厂的一块区域,朱振友开起了自己的公司。

作为系统集成商,江苏北人需要垫资购买机器人等标准设备,加工调试后才能整体交付给客户,所以公司的资金链时常紧张。最困难的时候,公司股东只能把自家房产抵押,从银行贷款给公司周转。朱振友说,“都是凭着一腔热血创业,押上了全部身家。”

2011年6月,朱振友参加上海市杨浦区的创业论坛,结识了苏州工业园区的人员,并成功从中新创业投资有限公司及上海金立方投资公司拿到了1400万元的天使投资。2011年12月,朱振友把公司从上海搬到了苏州,成立北人机器人系统(苏州)有限公司(现江苏北人)。

“当时,我们在上海很难获得重视,而苏州工业园区的政策很有诱惑力。”朱振友算了一笔账,来苏州,厂房第一年免租,第二年减半;税收上,申请成为高新技术企业后,减免15%到25%;资金支持上,人才补贴200万元……,都是实实在在的支持。

这一次搬迁,也让企业迅速发展。随着工业制造向智能制造升级,从2012年开始,公司订单每年都高速增长。如今,江苏北人的业务涉及汽车、航空航天、海洋工程等多个行业;上海通用、上海航天局、振华港机等都有江苏北人的产品。

做好工匠,为中国智造贡献力量

“企业发展不可能总是一帆风顺。在我们这个行业,淘汰永远都存在。”朱振友坦言,创业至今,每天都面临考验。

机器人集成行业竞争激烈,很多企业毛利都不到20%,净利润也就是5%左右。朱振友不希望和对手打价格战,而是用技术抢占市场。朱振友说,为机器人赋予一定智能化技术,需要对机器人进行二次开发,这需要通过大量的加工工艺积累,集合视觉识别、自动修正等人工智能技术,才能发挥机器人更大价值。

人做不了的事,用机器人做,不仅提高了生产效率,还改善了劳动环境。在传统造船业,夏天舱体内温度高达五六十度,人在里面很难工作,而通过智能装备,就能实现自动化焊接。

“随着智能制造推进,企业对机器人的需求量会更大,同时对智能化、柔性化要求都会更高,整厂规划会成为系统集成的主流,这将是江苏北人的未来发展方向。”朱振友说,未来智能制造市场很大,江苏北人在做好人才和技术储备前,不会大规模快速扩张。“我希望做一名好的工匠,给客户提供完美的产品和服务;希望江苏北人成为一家踏踏实实做事,兢兢业业钻研的技术型公司;也希望我们民营企业也能为中国智造贡献一份力量。”(谭大朝)

(责编:唐璐璐、张鑫)

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